Većina prodavača prije ili kasnije suoči se sa pretpostavkom ili uvjerenjem da je naš proizvod skup. Zbog toga prave više paketa, sa ciljem da zadovolje veći broj potencijalnih klijenata i ostvari više prodaja.
Ako iz ovog razloga praviš pakete, onda je to pogubna strategija za tvoj biznis. Sa ovom strategijom privući ćeš klijente koji samo traže jeftin proizvod. Oni će te zamijeniti čim neko ponudu manju cijenu.
Svi mi imamo blokadu u prodaji jer
Mislimo da je naš proizvod skup
Mislimo da neće biti zanimljiv našoj ciljanoj publici
… i ono najgore… Bojimo se odbijanja.
Kako da se riješiš straga od odbijanja?
Počni sa uvjerenjem da osoba sa druge strane već nije tvoj klijent. Ono što možeš promijeniti jeste da postane tvoj klijent i da dobije vrijednost koju mu nudiš. Ako je vrijednost dobra, cijena ne igra ulogu, a ako svojim nastupom i premašiš očekivanja, onda to postaje dugoročni odnos koji teško može poljuljati neko sa strane.
Share this post